Companiile de IT din Europa Centrală și de Est, cele mai căutate pentru achiziții

Procesul de închidere a devenit mai complex!

Piața de capital din Europa Centrală și de Est (CEE) a devenit recent obiectul unei atenții sporite din partea investitorilor globali, în special în domeniul tehnologiei informației. Conform datelor recente, sectorul IT se impune drept cea mai solicitată categorie de active pentru operațiunile de fuziuni și achiziții, atrăgând un număr record de entități interesate în preluarea unor afaceri locale.

Impozitul pe câștiguri bursiere: 3%, 6% sau 16% în funcție de durată și brokerSelfPay primește licența de instituție de plăți de la BNRDoar 3 din 10 români știu că asigurarea locuinței închiriate acoperie daunele cauzate de chiriașiCreditele de consum în România la nivel record: 5,5 mld. lei în iulie 2026

Această dinamică este evidențiată de un studiu comun elaborat de rețeaua de intermediere Dealsuite și de firma de avocatură de business Lexters, specializată pe tehnologie.

Analiza relevă faptul că, în medie, pentru fiecare companie de servicii IT scoasă la vânzare în această zonă geografică, se prezintă aproximativ opt cumpărători potențiali, un indicator care depășește cu largă marjă media observată în alte domenii economice ale regiunii.

Motivul principal al acestui apetit ridicat pentru achiziții constă într-o ecuație economică favorabilă: accesul la talent tehnic de calitate la costuri semnificativ mai reduse. Salariile practicate în industria IT din țările CEE se situează cu 30% până la 40% sub nivelurile din marile puteri europene precum Germania, Olanda sau Luxemburg.

Această diferență de costuri, combinată cu o structură organizațională a multor firme locale, concepute încă de la înființare pentru export, și cu prețuri de intrare mai mici, creează un mediu extrem de atractiv pentru consolidarea portofoliilor internaționale.

În consecință, companiile de software din spațiul CEE se tranzacționează cu o reducere de aproximativ 20% față de valorile din Germania, Austria și Elveția, ceea ce le conferă statutul de active cu cele mai mici evaluări din tot continentul european.

Deși interesul este intens, procesul de închidere a dealurilor a devenit mai complex. Irina Vasile, partener la Lexters, subliniază că, deși cererea pentru tehnologia din CEE rămâne robustă, cumpărătorii au adoptat o postură mai selectivă. Tranzacțiile sunt supuse unei analize mai riguroase a riscurilor juridice și a structurii financiare, aspecte care pot determina succesul sau abandonarea negocierilor. În acest context competitiv, diferențele fine în evaluări și capacitatea de a identifica timpuriu obstacolele legale devin factori decizionali pentru atingerea „closing-ului”.

Analiza temporală a datelor relevă o transformare spectaculoasă a pieței într-un interval de doar un an. În ediția anterioară a monitorului, publicată în august 2025, experții prevăzuseră o scădere a activității în segmentul serviciilor IT, considerându-l cel mai vulnerabil sector.

Cu un an mai târziu, în august 2026, prognozele s-au inversat complet, sectorul IT urcând printre primele trei categorii pentru care se anticipă o creștere.

Această evoluție este susținută de datele concrete: în 2025, regiunea CEE a înregistrat un record istoric de 1.568 de tranzacții de fuziuni și achiziții, reprezentând o creștere de 22,4% față de anul precedent.

Sectorul IT a generat 285 de tranzacții!

Din totalul acestora, 60,8% au implicat un cumpărător străin, cu Statele Unite ale Americii și Germania fiind principalele surse de capital transfrontalier, contribuind împreună cu peste 20% din volumul total al acestor operațiuni externe.

În detaliu, sectorul telecomunicațiilor și IT a generat 285 de tranzacții în 2025, cu o valoare agregată de 5,24 miliarde de euro. Totuși, piața de software prezintă o altă realitate.

Deși a fost considerată în creștere până la începutul anului 2026, dezvoltarea de software a ieșit din topul sectoarelor cu perspective optimiste la finalul verii curente, numărul cumpărătorilor per companie scăzând ușor de la 7,5 la 7,3.

Comparativ, saltul registrat de serviciile IT este cel mai semnificativ dintre cele 13 sectoare monitorizate, cu un increment de 1,6 cumpărători interesați per entitate, urcând de la 6,6 în primul semestru din 2025 la 8,2 în prezent.

Media generală a tuturor sectoarelor din CEE a rămas stabilă, cu 5,3 cumpărători per companie în primul semestru din 2026, în comparație cu 5,2 în aceeași perioadă din 2025.

Fragmentarea pieței este, de asemenea, un element definitoriu. Studiul identifică o structură dispersată a industriei, cu 443.000 de firme active în domeniul software și IT, având o mărime medie de doar trei angajați, distribuite în 11 state membre ale Uniunii Europene din zona respectivă.

Concentrarea forței de muncă este majoritară în Polonia, România și Cehia, care absoarcă aproape două treimi din totalul resurselor umane din acest sector.

Finalmente, perspectiva financiară confirmă avantajul prețului pentru investitori. În ambele subsectoare tehnice analizate, CEE ocupă ultimul loc în clasamentul celor șapte regiuni europene comparate, oferind cele mai mici multipli de tranzacție.

Pentru sectorul general de tehnologie, multiplul aplicat este de 7,0, față de 8,9 în spațiul DACH (Germania, Austria, Elveția). În cazul specific al serviciilor IT, diferența este similară, cu un multiplu de 6,2 în CEE față de 7,7 în zona germanofonă.

Aceste cifre consolidează statutul CEE ca fiind una dintre cele mai atractive piețe pentru achiziții tehnologice din Europa, datorită raportului excelent dintre prețul de intrare și potențialul de creștere a afacerilor preluate.